都是为了把钢琴培植这件事做好

  原题目:线上线下齐发力,看从头界说钢琴教诲的The ONE怎样推倒古板行业?

  1709年,意大利人巴托罗密欧·克里斯众佛利第一次发懂得钢琴,从此有了“乐器之王”,以及李斯特、肖邦等一位位闻名的钢琴专家。

  10月30日,邦内智能钢琴教诲规模的领跑企业The ONE正在北京进行媒体疏通会,先容不日宣告的智能灯条和陪练课程熊猫钢琴陪练的起色境况。

  智能灯条的方向剑指存量墟市上的3000万用户,生机通过智能灯条,将古板钢琴和智能APP连结,使古板钢琴秒变智能钢琴;而熊猫钢琴陪练单月营收从百万拉长至切切,超1000%的增速位居行业第一。

  The ONE是一家什么样的企业?为什么能博得云云骄人的劳绩?将来又将有众大的起色空间?

  10月30日,正在The ONE北京办公室里,我睹到了The ONE创始人兼CEO叶滨。

  他身体高瘦,外形儒雅,措辞时面带微乐,语速极速。叶滨是一位告成的连接创业者,卒业于清华电子工程专业。

  1999年创立威速科技,2007年创立海报时尚网,还以天使投资人的身份完工对赶集网的投资?

  举动一位并没有钢琴规模从业经历,也没有从小接收专业钢琴教诲的理工男,叶滨再次创业为什么采选钢琴举动切入口?

  叶滨说,举动父亲,他看到孩子学钢琴的历程并不开心,孩子很不心爱学钢琴,曲枪弹半首就不念再弹了,刻板,无趣,出力很低。

  “20年前,人们上培训班会看电线杆上贴的小广告,此日正在英语、奥数等规模一经很难看到了,由于教学历程一经法式化、正在线化,而钢琴教诲还是处正在如此原始的阶段。”?

  叶滨说,孩子钢琴学的好欠好,很紧张一点,是能不行遭遇好教授。钢琴学得好的学生,往往是一个教授教出来的。这种师徒制的相干,决心了学生会随着教授走,钢琴教诲培训机构很难做大。

  The ONE音乐教诲的降生,便是为体会决古板学钢琴没有兴味、没有用率两大超过痛点。

  正在The ONE北京办公室入口的墙上,写着“来自将来的音乐教诲”几个大字,戮力于通过智能化方法,达成钢琴教诲纯洁、乐趣、高效,让人人学会弹钢琴。

  2014年,The ONE智能钢琴上线,让钢琴与APP相连,成为环球首台苹果MFi认证的专业智能钢琴,并连接四年获双11钢琴品类的销冠。

  4年来,The ONE智能钢琴让25万零本原用户学会弹钢琴,环球胜过4000家音乐教诲机构教学用琴;熊猫钢琴陪练注册用户累计胜过20万人,营收增速行业第一。

  The ONE也得回了邦际闻名钢琴专家郎朗、更始工厂李开复、真格基金徐小安宁美邦红杉血本等投资。

  正在The ONE的钢琴教室里,正在管事职员的助助下,我亲手体验了智能钢琴的弹奏。

  眼前ipad上的APP中有种种各样针对区别练习段水准用户的采选形式,选定后,正在ipad屏幕和键盘指示灯的指引下,小白本原的我也可能弹出一首完好的纯洁的曲子,智能钢琴APP顿时反应出音准、节拍、速率、力度等存正在的题目,助助我更速地晋升。

  APP运用中,具有海量乐谱,及时更新,试听、别离操演、要点片断操演,另有灌音分享成效;卡通逛戏,让学琴像玩逛戏一律轻松;128个GM音色和四个胀组,上百种高品德音色任性选,随心编曲创作;针对儿童的智能钢琴课APP,有量身定制梯度教学法,经典童谣正在家随时学,另有郎朗独家吹奏树范,手把手教孩枪弹钢琴。

  学钢琴的人都大白“三分学七分练”,练琴效率决心学琴水平。但古板线下陪练受时分、所在限度,本钱极高。熊猫陪练通过百分百双向视频,优质师资资源,打制面临面上课体验,让陪练高效、法式、意思。

  古板正在线钢琴陪练,教授和孩子相互看不睹,无法树范,也无法订正坐姿、手型、指法和节拍,只是“假陪练”。

  熊猫陪练通过双向视频,治服了古板陪练偏差,教授提前备课,全程与孩子互动,让练琴效率更好;并且依托业内范围最大、数十万首的钢琴乐谱资源,自立研发行业首个智能互动乐谱库;还兴办了行业最厉厉的师资法式,考取率仅2%。

  “咱们做的一切这全面,都是为了把钢琴教诲这件事做好。”叶滨说,The ONE也许吸引郎朗的投资,很紧张一点便是团队对钢琴教诲的热爱,和以用户为核心的目的。“郎朗大白学钢琴的难,以是他分外救援钢琴教诲这件事。”!

  哈佛商学院熏陶克里斯坦森说,古板大企业擅擅长延续性更始,而那些告成的其后者擅于推倒性更始。

  要是从1709年意大利降生的第一架钢琴算起,一经有300众年汗青,钢琴教诲也就有300众年汗青。

  要对一个存正在数百年的行业举办更始、再制和推倒,必定不行用古板的方法击败古板。

  The ONE音乐教诲旗下,既有智能钢琴硬件,也有智能钢琴教室、尤克里里教室、非洲胀教室等线下To B端产物,另有熊猫钢琴陪练等正在线教诲产物,是“智能硬件+软件+正在线教诲”的集合。

  这让我念起苹果和小米的形式。苹果既有智老手机,又搭筑了ios编制、APP store等,兴办了苹果运用生态体;雷军的小米既坐蓐智老手机,也供给互联网供职,其定位是互联网公司,出卖硬件的目标是供给互联网供职。

  “咱们必然是一家教诲公司。”叶滨说,“2014年咱们的产物上线时,正好是中邦智能硬件热,种种媒体报道,拿过种种奖,良众人把咱们归类为智能硬件公司,咱们确实是当时硬件公司中为数不众存活下来的。但从咱们降生的第一天起,我就一再跟同事讲,咱们做的不是智能硬件,做的是教诲,这是咱们的起点。”。

  叶滨说,此日的用户缺的不是一架好钢琴,缺的是把钢琴买回家却不会弹,The ONE便是要处分这个题目。不管是己方做智能钢琴,为B端客户做钢琴教室,仍是做线上钢琴陪练,本色都是为了做音乐教诲,让人们更高效、更纯洁、更意思的学会弹钢琴。

  The ONE做的一切的事故都是缠绕着钢琴教诲这个中枢开展,缠绕着学钢琴这个痛点开展。“硬件也好,正在线也罢,只是外正在展现款式,咱们是以用户为核心做教诲。很速咱们会正在北京有两家直营店,上海也有直营店,咱们会己方开店做教学。”叶滨说。

  正在The ONE目前的营收布局中,智能硬件出卖还是占大头。2018年The ONE音乐教诲估计有五个亿的收入,个中四个亿来自智能钢琴的出卖,一个亿来自熊猫钢琴陪练等正在线教诲产物。

  The ONE线上奇迹部总司理孙叶夺披露,本年前三季度熊猫钢琴陪练的单月营收拉长超十倍,创下行业最高增速。

  正在叶滨看来,The ONE缠绕着用户为核心,打制的“智能硬件+软件+正在线教诲”的形式,组成了企业的竞赛壁垒和护城河,不是一家正在某一个规模单点冲破的企业也许轻松超越的。

  The ONE线上教诲奇迹部软件研发总监夏雨也提到了这一点。“通过将钢琴数据的正在线化,咱们兴办了两大壁垒,一个是数据,一个是算法。咱们统计了成千上万切实用户的练习数据,再通过算法,告诉人们若何弹钢琴,这是别人很难做到的。”。

  正在10月30日北京的媒体疏通会上,The ONE向外界先容了不日宣告的新产物智能灯条,这是The ONE正在“AI+音乐教诲”规模博得的最新收获。

  这是一个长长的玄色的灯条,外观察起来浅显,但通过数据线与浅显钢琴连结,顿时将古板钢琴与智能APP连结,浅显钢琴变智能钢琴,达成APP教学、陪练、逛戏、AI精准测评、智能纠错、考级预测等重大成效,还救援跟灯教学。

  The ONE开采的智能灯条,举动业内首家真正达成人工智能音乐教学的硬件,合用于任性法式88键立式钢琴、三角钢琴、数码钢琴。

  己方打制和出卖智能钢琴的The ONE,为什么要开采如此一款智能灯条,让古板钢琴一键升级成为智能钢琴呢?这不会影响自有品牌钢琴的出卖吗?

  The ONE昭着有更永久的策画,这款智能灯条针对的是对存量墟市的激活。

  The ONE线上教诲奇迹部软件研发总监夏雨说,目前钢琴存量墟市有3000万用户,百倍于目前的智能钢琴墟市。古板的智能钢琴只可遮盖增量墟市,而存量用户有两大痛点急需处分,一是钢琴调换本钱分外高,二是对专业性条件较高,要紧以专业考级需求为主。

  智能灯条也许通过极低的本钱让古板钢琴达成智能化升级,处分调换本钱的题目;同时可能最事势部的还原专业的教学场景,The ONE AI测评可能精准的量化学生的竞技水准,正在手指工夫方面的丈量确实度胜过人类专家,这就处分了专业性痛点。

  得流量者得寰宇。正在线教诲的时间,谁离用户近,谁手里具有效户,谁职掌用户数据,谁就具有话语权和竞赛力,并具有深度开采的设念空间。

  如叶滨所言,The ONE的本色是一家教诲公司,软件、硬件、正在线产物、线下直营教室中枢都是缠绕着教诲开展。以是,激活古板钢琴用户,夸大APP和正在线产物的用户量,既是对行业的进献,对The ONE来说也是道理强大。

  科幻作家威廉·吉布森说,“将来一经到临,只是尚未广为撒布。”The ONE要通过更先辈的教诲理念和前沿的智能科技,让学音乐高效、意思、寓教于乐,赋能全行业,让音乐教诲更平允。

  下一步,The ONE蚁合合大数据对产物进一步迭代升级,通过对行业数据剖析,酿成数据闭环,以此驱动优化教学,对学生按期输出生长讲演,对其生长举办预测以及横向比拟;熊猫陪练将来也将不断加大工夫、教研和师资进入,晋升用户体验。

  以是,钢琴这个赛道足够宽,有良众事故可能做,而The ONE将不忘初心,将来延续要点聚焦于钢琴教诲规模,以“匠人精神”经心极力打磨好该规模的每一款产物,真实处分练习钢琴用户的每一个细小痛点。

  正在叶滨看来,将来中邦音乐教诲墟市范围希望冲破千亿级,无论乐器自身仍是音乐教诲规模城市降生一两家营收过百亿的公司,估值也将到达百亿美金的范围,这也将是The ONE的永久方向,而咱们信赖,这个方向会是他们点滴奋发后自然而然的一个结果。返回搜狐,查看更众。

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